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大大泡泡糖该向何处去？(1)
大大泡泡糖该向何处去？(2)
大大泡泡糖该向何处去？(3)
大大泡泡糖该向何处去？(4)

       首先，泡泡糖作为消费群体（5-14岁儿童）有限的产品，而且产品功能又仅限于为受众提供吹泡的需求，产品功能性方面势必狭窄；况且，在西方发达国家的权威医学机构已经作出确定，吃泡泡糖有害健康（具体什么原因忘了）；儿童吃泡泡糖并吹泡时很容易使大脑缺氧，对儿童生长发育不利！即使在这种情况下，作为西班牙投资企业的“大大”应该晓得自己产品将来可能面临着巨大的生存问题！
       其次，“大大”、“比巴扑”包括“箭牌口香糖”通过数年努力，已经使中国消费者逐步接受通过咀嚼胶基（泡泡糖、口香糖主要成份）达到放松情绪，满足个性的目的，随着中国人物质文化生活水平提高，口香糖将逐渐成为人们满足个性化需求不可缺少的东西之一。
       第三、随着中国改革开放的深入，人们生活水平的提高，儿童市场的消费品将逐渐向开发智力型/趣味型/健康型等方面发展，今后有多少孩子还会将吹泡泡视为自己的一大乐趣呢，我不知道！ 所以从以上三个方面，我们都已经感受到，泡泡糖市场未来几年的市场前景是不乐观的或者说暗淡的，1996年的“大大”的最高管理层似乎也看到了这一点，“大大卷”，“大大棒棒糖”及“溢清口香糖”等新产品的推出，好象也验证了我的这个想法！
       1996 年末的中国胶姆糖行业里，“大大”达到了其销售顶峰，箭牌口香糖在经过6、7年的默默耕耘已经成为中国当时市场占有率最大的口香糖产品；“不凡帝”在继续保持用“比巴扑”与“大大”竞争的同时将一个新的品牌“阿尔卑斯”奶糖引入中国市场，西班牙的另一家全球最大的棒棒糖生产商“秋巴秋浦斯”也正在中国用其 “珍宝珠”品牌的棒棒糖产品与“大大”争夺市场！
       当时的情况大抵是这样的，箭牌口香糖在经过8年的中国市场拓展后，凭借自身经营战略，成为中国快速消费品行业市场占有率最高的产品，箭牌中国大约也就是在1996年前后，开始赢利的！此时的“大大”推出的“溢清”口香糖也开始在国内部分城市的C、 D小店里开始试探性铺市，很明显“大大”的管理层依然对口香糖市场不言放弃，但是由于众多的原因（主要原因应来自箭牌的强大品牌压力），该产品于1999 年时从“大大”价目表上消失！
       1996年的“上海不凡帝”的日子应该说比较艰难，“比巴扑”泡泡糖在“大大”的正面强大压力下销售也仅限于在华东及其它有限的区域市场产生；“阿尔卑斯”奶糖刚进入中国市场，销售还未产生回报！后来到了2000年左右“不凡帝”通过资本运作，收购了“深圳范梅勒” 后，“不凡帝”才真正在中国糖果行业中崛起了，应该说“不凡帝”的长期中国市场经营策略是成功的！
       “秋巴秋浦斯”由于其在棒棒糖生产的优势原因，该家公司在中国的销售最高曾达到一亿多的销售规模，优势市场应在华东等部分区域性市场。再后来到了2002年左右，被顶新国际完成收购，至于目前结果怎样，就不得而知了！
       “大大”的主要竞争品牌的状况鄙人已在上面的内容中作了详细阐述，其实当时的情况还要复杂的多。“大大”的成功已经让部分小型私营企业主流尽了口水，随着泡泡糖生产门槛的降低，此时在福建的晋江、广东的潮汕地区已经有私营企业开始生产假冒的“大大”泡泡糖，有叫“太大”的，有叫“大犬的”等总之在包装上与“大大”相差无几，价格却要便宜的多，所以“大大”各级销售经理们又多了一项工作，与经销商/工商等联合打假！后来也正视这批专门生产假冒“大大”的私营企业主，将自己的厂子不断做大，在日后的渠道里使用价格战和玩具战把“大大”搞的焦头烂额，此为后话！
       “大大”到了1995、1996年时销售规模达到了其最高峰的5个多亿，这时在投资人经营思路上的失误已经显现出来，当然，也仅仅在某个方面。作为“大大”在中国的外方投资人西班牙亚古利民集团每年都将相对固定的利润拿回国，而留给“大大”的只是有限的资金用于产品开发/品牌建设等方面，这家西班牙家族企业在中国设有代表处就是西班牙亚古利民集团广州办事处也就是“大大”内部人称之为的“亚广办”，这是这家西班牙投资企业在中国的最高领导机构，代表处负责人由亚古利民家族委派，但是通常是家族成员！我想正是因为“大大”在中国首年投资设厂就收回投资及7、8年“大大”不断增长的销售规模，让这些西班牙人昏了头，在制定长期发展战略时就存在致命的失误，为现在       “大大”的没落埋下的祸根！
上文提到的祝荣离开“大大”后，一位有着良好职业背景的绅士来到了“大大”作了销售部经理，这位温文尔雅的广州人对黄金末期的“大大”有着怎样的作用！现在看来主要集中在两个方面：一是对销售队伍素质的全面培训/提高，二是对“大大”销售管理及办事处日常管理方面逐步走向规范！
       这位新老板引入专业的咨询顾问公司对销售队伍进行职业生涯规划/自我管理等多方面的培训，不仅全面提升了这支销售队伍的综合业务素质，同时销售队伍的个人素质包括修养/气质等方面也全面改观。此时的“大大”销售代表必须持有国家正规本专科毕业生证书！ 销售部及各办事处在日常管理等相关制度也在这位新老板来后的半年间全面规范！
       这位新老板在销售上有怎样的举措，据朋友讲确实没有什么，依然沿用祝荣的思路，但是他对“大大”销售队伍素质的全面提高，确起着不可忽视的作用。也正是因为这一点，延缓了“大大”没落的速度，新老板所影响的这一批销售代表、大区经理在随后几年都成长为“大大”的精英，也正是他们不折不扣的执行上司命令，全面协调经销商与厂家之间的关系。这批人有着良好的职业道德，强烈的企业忠诚心，并于经销商之间结下了深厚感情，日后他们一个个离开“大大”后，都成为客户管理高手！这些人的去向是： 雀巢冰激凌、高露洁棕榄、百事可乐、施马洋酒、百威啤酒、菲仕兰、亨氏、美赞臣、精工表、范梅勒、不凡帝、秋巴秋浦斯、APP亚洲浆纸及太太药业、喜之郎、蓝月亮、立白、光明、家乐氏、维他奶、长富乳业、奥迪玩具、必是、广州欧宝（麦哥、真巧）等等快速消费品知名企业，职位最高的做到了销售总经理、销售总监、市场总监，最低职位都是销售大区经理！
       也就是这位新老板上任的第一年，“大大”推出了以后几年在糖果市场叱咤风云的“真知棒”棒棒糖，就是依靠这个产品“大大”在今后几年将全球最大的棒棒糖生产商西班牙“秋巴”打的落花流水，最后被收购。“大大”的系列棒棒糖最高在中国市场达到创记录的2亿元。也是在这个时候，“大大”的主推品牌“大大”泡泡糖也开始迎合消费者的需求，变成超软泡泡糖，并全面推出“大大”超人的形象，这个举措只在有限的程度上延缓了批“大大”泡泡糖产品的老化速度。此时“大大”的销售规模较1995年最高5个亿的销售规模已经大幅跌到 3亿元。“大大”泡泡糖在其主渠道的销售陷入低迷，企业近50%的销售来自棒棒糖和其它泡泡糖产品如：“大大”216G什锦罐及大大卷等。而此时箭牌口香糖在中国已经处处开花了；不凡帝因为“阿尔卑斯”奶糖的成功推出，已经开始一改以往的颓势，逐渐树立起新的品牌形象；众多福建晋江、广东潮汕泡泡糖生产企业开始蚕食“大大”最为稳固的批发渠道并形成规模！此时的“大大”已经到了一个危险的境地，面临销售规模减小/渠道状况恶化/产品结构落后/外方利润要求不减等一系列棘手的问题！